COLOMBIA SANTANDER FLORIDABLANCA

800117272

INDUSTRIAS LAVCO S.A.S.

TIEMPO COMPLETO

2 A 3 AÑOS

PROFESIONAL

Sí

No

1

10/06/2026

30/06/2026

Fabricación de partes, piezas (autopartes) y accesorios (lujos) para vehículos automotores

Profesional titulado en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Se valora positivamente posgrado en Dirección Comercial, MBA o Gerencia de Mercadeo.

4.1 Gestión Estratégica Comercial
• Diseñar y presentar a Gerencia, antes del 15 de diciembre de cada año, el presupuesto de ventas por
canal (Exportación, Nacional, Industrial), por cliente estratégico y por línea de producto para el año
siguiente.
• Formular el Plan de Trabajo Comercial anual con objetivos trimestrales, mensuales, acciones concretas y
responsable por cada tarea.
• Monitorear semanalmente el avance de ventas vs. presupuesto, generando alertas tempranas y planes
de acción ante desviaciones.
• Analizar la competencia (importaciones chinas, indias, otros fabricantes latinoamericanos) y proponer
estrategias de diferenciación y defensa de cartera.

4.2 Gestión del Canal Exportación (Prioridad crítica)
• Ser el punto de contacto primario con Melling Cylinder Sleeves (EE.UU.), gestionando la relación de
manera proactiva: análisis de mix de referencias, estadísticas compartidas con el cliente, anticipación de
pedidos y retroalimentación sobre desempeño de producto.
• Identificar y ejecutar acciones para recuperar mercados perdidos o en declive: Ecuador, República
Dominicana, Panamá, Bolivia, y mercados con baja representación en Centroamérica.
• Coordinar con el asesor de exportaciones la gestión logística, documentaria y de cartera de todos los
despachos internacionales.
• Prospectar activamente nuevos clientes en mercados de alto potencial para camisas de cilindro en
Latinoamérica y el Caribe.

4.3 Gestión del Canal Industrial (Transformación requerida)
• Redefinir la estrategia industrial más allá del sector Oil & Gas, identificando y desarrollando activamente
clientes en sectores: agroindustria, energía (gas, eléctrico), minería, manufactura y servicios de
mecanizado especial.
• Explorar la exportación de servicios industriales y piezas especiales a mercados de la región.
• Presentar mensualmente informe de gestión industrial con: clientes contactados, cotizaciones, pedidos,
análisis de causas de pérdida y plan de acción siguiente mes.

4.4 Dirección del Equipo Comercial (4 personas)
• Estructurar y hacer cumplir el plan de trabajo semanal de cada asesor, con metas por cliente, llamadas,
cotizaciones y cierres esperados.
• Realizar reunión de equipo semanal de seguimiento comercial (máx. 60 min.) con tablero de resultados
actualizado.
• Supervisar y analizar mensualmente los indicadores de cada asesor: ventas, cotizaciones, tasa de cierre,
clientes nuevos/recuperados, cartera.

• Detectar necesidades de formación y proponer al área de RRHH planes de capacitación para el equipo.

4.5 Mercadeo, Investigación de Mercados y Posicionamiento de Marca
• Supervisar y orientar la estrategia de presencia digital de LAVCO (redes sociales, web corporativa,
TikTok), asegurando coherencia de marca y alineación con objetivos comerciales.
• Participar activamente en ferias, eventos del sector automotriz e industrial (Expomotriz, eventos de
Procolombia, Cámara de Comercio, ACIEM, etc.).
• Gestionar los practicantes universitarios asignados al proceso comercial, definiendo tareas de
investigación de mercado con entregables concretos y fechas.
• Mantener actualizadas las bases de datos de clientes nacionales e internacionales, garantizando su
organización, confidencialidad y uso estratégico.

4.6 Reporte, Análisis e Información Gerencial
• Presentar mensualmente a Gerencia un informe ejecutivo de ventas con: cumplimiento vs. presupuesto
por canal, análisis de causas, clientes en riesgo, logros del período y plan del mes siguiente. No son
aceptables informes que únicamente describan resultados sin análisis causal ni plan de acción.
• Elaborar y mantener actualizado el seguimiento de la Cartera de clientes en coordinación con el área
financiera.
• Responder a los requerimientos del Sistema de Gestión de Calidad (SGC ISO 9001:2015) referentes a
su proceso, incluyendo indicadores, registros y no conformidades.

Pensamiento analítico y orientación a datos
Liderazgo de Equipos comerciales
Comunicación técnica y comerciales en ingles y español
Prospección y desarrollo de negocios
Planificación y gestión por indicadores
Resiliencia y adaptabilidad
Uso productivo de IA y tecnología